隨著家居、辦公條件的改善和商務用房的增加，家具、辦公用鎖的市場越來越大。溫州的強強集團通過聯合的方式，將制鎖業的20多家企業組合起來，整合資源，迅速在高端鎖具市場站得一席之地，讓鎖具強國的韓國等制鎖企業紛紛找上門要分一杯“羹”。高檔鎖具市場的前景樂觀，發展也面臨一些問題，本文以 磁力鎖為例，探討磁力鎖品牌建設發展。

磁力鎖發展存在的問題

國內發展快的品牌基本上都是靠很強有力的推力快速發展起來的，渠道推力是指通過在小區直接接觸消費者的方式、通過優勢政策及多次友好的拜訪經銷商建立感情方式、通過對設計師、監理、工長等為一體的綜合往來方式。說白了就是靠人，靠錢直接接觸終端消費導向的推銷模式，有的企業已經做到了有標準、有手冊、有模式、有話術、有量化考核的渠道推力模式，為部分企業快速增長添加了不少色彩，拉近了不少感情，鞏固了不少固定客戶。

營銷團隊的人越來越多，營銷團隊的質量就越來越差，經常和很多大品牌的同仁們一起交流企業團隊管理情況，都是統一的講，近兩年比較亂。說明我們國內的磁力鎖企業在應對金融危機的同事，對團隊團管理的改變步伐還是沒有跟上來，還是不能適應現有的環境，能說事的很多，能做事的很少局面一直是大家討論的無句號話題。好的戰役肯定有好的團隊，好的管理，好的激勵政策。大部分人感覺所在企業方向不明確，目標很茫然，這已經是最危險的信號了。

磁力鎖產品本來就不是一個半成品，沒有一個磁力鎖品牌說自己的產品部需要技術服務。但是筆者看到很多磁力鎖經銷商都是因為某一個廠家的技術服務不及時、不到位，導致放棄了一個品牌。技術服務的技術性，坦誠性、公開信、有效性決定著經銷商、業務人員對自身品牌的營銷信心。不怕有問題，就擔心出了問題沒有解決好問題。通過很很多品牌的旗艦店導購聊天得知，產品培訓服務嚴重不足，對產品的概念含義，產品的創意，產品的理念一點也不了解，基本都是靠“我們的環保、是大品牌”等等來解決問題，80%的店面體現出店面服務嚴重缺乏專業性、引導性、顧問性質的搞素質服務。

最后就是上門服務，其實前面的服務比上門服務更重要，因為上門已經是營銷以后的事情，雖然間接的對未來的生意有影響，但是前面的服務時直接的對生意有影響，很多人話大價錢把上門服務搞了，但是前面的服務不是很重視，所以就必須靠經銷商，必須靠關系，自然成家客戶就少了，因為別人看不出來你的優勢。

磁力鎖企業如何實現品牌化

相對于傳統的門禁鎖具，磁力鎖的技術產品及應用優勢極其明顯。磁力鎖的唯一性能是大大提高了用戶在安防上的性能要求，而通電關門，斷電開鎖的獨特附屬性，又徹底避免了火災、。被盜、及自然災害帶來的隱患，這些巨大的優勢使得磁力鎖在應用上越來越被人們所接受，并在全球范圍引起一場安防革命。

在如此廣闊的市場前景下，行業中的許多企業都在開發磁力安防產品，然而經過多年的市場經驗，磁力鎖也在漸漸的大規模的普及應用。許多廠家倒在了市場引導階段，成為磁力鎖市場開拓大軍的試驗品。

在目前國內磁力鎖市場技術比較成熟的情況下，磁力鎖靠什么去開拓發展市場?目前中國指磁力鎖市場的空間有多大，磁力鎖市場運作的關鍵在于哪幾點?從今后的發展趨勢看，在現有的設備基礎上，生產科技含量高的性能上，都是提高鎖具產品及質量及信譽的重要方式。

目前一些地區品牌還沒有被消費者所了解，這是因為企業在品牌規劃上還欠缺相應的能力，特別在品牌推廣和運營上更是屬于一種單一的傳統模式。這些企業在產品的市場定位上缺乏層次感，與此同時，在文化訴求和產品差異上尋找不到適當品牌的形象包裝。

據相關資料顯示，中國目前已經成為世界最大的磁力鎖生產基地和消費市場，但與此形成強烈對比的是磁力鎖行業品牌的缺失與生產能力的低下。因此，磁力鎖老總呼吁中國磁力鎖行業應向高端、品牌方向發展，要以品牌企業為標桿來引領行業的發展，改變目前磁力鎖市場全國發展的不平衡，使市場能夠融合在一起。

目前，業內有一定知名度的磁力鎖品牌不被消費者認識，主要原因有二：一是消費者在磁力鎖消費上品牌意識還不是很強。二是磁力鎖生產企業在營銷手段和宣傳推廣上相對較弱。國產磁力鎖產業走品牌發展之路，特別是不斷提高品牌產品的市場占有率、知名度和影響力是必由之路。

磁力鎖品牌構設非市場化、非制度化，而是以老板主觀喜好為導向是第一誤區。百年品牌西門子有八大準則，其中首要一條："客戶決定我們的行動"。以顧客為導向，這已成為當今品牌競爭的共同戰略。

然而目前，許多磁力鎖企業在品牌決策的過程中卻是以總經理或老板自己的喜好為導向，致使產品推向市場，顧客不買"賬"，嚴重影響了品牌長期的發展。行業發展到今天，老板必須認清形勢，曾經"拍腦袋"已成為過去，系統規劃才是品牌的開始。無論曾經如何輝煌，現在必須從頭開始，特別是曾經專注外銷型企業。必須坐下來，認真思考曾經的路是如何走過來的，未來又該何去何從?面對磁力鎖行業情形，品牌基礎在哪里?持續競爭力又在哪里?

磁力鎖品牌定位要有針對性，利用特定的品牌形象，吸引特定的目標群體，而不是漫天撒網。一位運作磁力鎖近十年的磁力鎖品牌總經理指出，目前國內許多磁力鎖企業在品牌定位上舍不得犧牲，認為將目標市場定得越龐大，成功的把握也就越大;在實際操作中，不清楚目標市場、顧客的所思所想，缺乏市場比較和分析，直接導致了品牌難以形成和發揮應有的競爭力。

關于磁力鎖

磁力鎖(或稱 電磁鎖)的設計和電磁鐵一樣，是利用電生磁的原理，當電流通過硅鋼片時，電磁鎖會產生強大的吸力緊緊的吸住吸附鐵板達到鎖門的效果。只要小小的電流電磁鎖就會產生莫大的磁力，控制電磁鎖電源的門禁系統識別人員正確后即斷電，電磁鎖失去吸力即可開門。因為電磁鎖沒有復雜的機械結構以及鎖舌的構造，適用在逃生門或是消防門的通路控制。

其內部用灌注環氧樹酯保護鎖體。目前電磁鎖的吸力強度以LB表示(磅)，測試的方法是靜態加壓。所謂靜態加壓就是電磁鎖通電后慢慢地逐漸增加對吸附鐵板的拉力，當超出電磁鎖的吸力時瞬間拉開吸附鐵板，此拉力的數據就是電磁鎖的拉力值。而且電磁鎖與吸附鐵板的作用力必須是面對面而且是直線加壓，如此電磁鎖的吸力才是最大。吸附鐵板因為長時間受電磁鐵的磁力感應有可能被短暫磁化。